近日，作为行业龙头的索菲亚（002572.SZ）可谓是风头无两。4月10日，索菲亚披露了2022年年度报告。报告显示，2022年，索菲亚营业收入为112.23亿元，同比增长7.84%。其中，归属于上市公司股东的净利润为10.64亿元，同比增长768.28%；归属于上市公司股东的扣非净利润为9.37亿元，同比增长2859.01%。

值得关注的是，索菲亚还抛出了相当可观的分红方案，拟每10股派现7元，预计派发现金股利约6.35亿元。股价方面，在年度报告披露之后，索菲亚的股价变动不大。4月14日，索菲亚报收20.11元/股，跌幅为0.69%。营收增长不足一成，但是净利润却可以翻七倍有余，索菲亚究竟度过了一个怎样的2022年？

净利润大增

(资料图片仅供参考)

作为与房地产关联紧密的行业，2021年，多家家居企业受部分地产企业爆雷的影响业绩下滑。此外，随着的房地产销售走弱，近两年家居需求出现缩减。根据国家统计局、未来智库、中指研究院等部门和机构发布的数据，2022年，全国家具制造业营业收入为7624.1亿元，同比下降8.1%。由此可见，在过去一年行业整体下行的大背景下，索菲亚可谓是实现了逆市增长。

《华夏时报》记者了解到，靠“衣柜”起家的索菲亚目前不仅只依赖老本行，而是进行了产业链拓展。报告期内，索菲亚为消费者提供全屋定制家居方案，从事全屋家具（包括衣柜、橱柜、门窗、墙板、地板、家品、家电、卫浴等）的设计研发和生产销售。

索菲亚方面对《华夏时报》记者表示，公司旗下有4大品牌，分别是定位中高端市场的“索菲亚”品牌、定位大众市场的“米兰纳”品牌、定位高精人群的“司米”和“华鹤”品牌。其中，索菲亚品牌和米兰纳品牌营收增长明显，为索菲亚2022年业绩增长提供了大量动力。

具体来看，2022年，索菲亚品牌的营业收入为95.09亿元，工厂端平均客单价为18498元，同比增长28%。米兰纳在报告期内实现营业收入3.20亿元，同比增长242.60%，平均客单价同比增长17%，达到了13023元。

除了旗下品牌发力明显带动业绩和净利润回升之外，2022年，索菲亚逐渐走出了地产大客户爆雷所带来的阴霾。

2021年，索菲亚的营收正式迈入百亿元大关，但随后便遭“重创”。彼时，索菲亚的大宗业务遭重大客户到期商业承兑汇票违约，索菲亚对此进行了专项计提减值损失。数据显示，2021年，索菲亚归属于上市公司股东的净利润为1.23亿元，同比下降89.72%。其中，某头部房企的应收账款和应收票据达到11.8亿元，占应收的11.34%，索菲亚因此付出了单项资产减值9.09亿元的巨大代价。

可以说，2021年净利润基数较低也是此次索菲亚业绩“大翻身”的一个原因。剔除2021年，2019年、2020年，索菲亚的净利润分别为10.77亿元和11.92亿元。对比来看，2022年，索菲亚大幅回血，但净利润整体水平尚未恢复至2020年同期。

毛利率出现下滑

尽管明显增加的净利润和高额的派息方案让投资者“眼红”，但股价的反应显示出资本市场或许并不认为索菲亚的这一业绩算是“惊喜”。究其原因，投资者认为，业绩反弹，但公司的盈利能力出现了一定程度上的下滑。

数据显示，2022年，索菲亚的平均净资产收益率为18.63%，低于2020年的20.61%。此外，2022年，索菲亚的毛利率为32.99%，但2019年至2021年，公司的毛利率则分别为37.33%、36.56%、33.21%。同时，2022年，营收占比达到98.57%的家具制造业板块毛利率有所下滑，为32.49%，降幅为0.58%。

针对毛利率下降的原因，索菲亚方面对《华夏时报》记者表示：“大疫3年对于行业的影响不能忽视，且行业原材料成本也出现上涨。毛利率的下降在公司预期之内，我们没有将成本端的影响传递到价格端。目前，公司毛利率仅是微降，表述为‘呈现下降态势’不准确。”

《华夏时报》记者注意，2022年，除了原材料成本有所增加之外，索菲亚的部分费用也增加明显。索菲亚方面对《华夏时报》记者表示，公司对于费用的控制较为严格。报告显示，2022年，索菲亚销售费用和研发费用增长明显。其中，销售费用为11.16亿元，同比增长10.54%。对此，索菲亚方面表示，其是因为销售人员薪酬增加。研发费用则是为3.58亿元，同比增长23.53%。这表明，在过去的一年，索菲亚增加了对于研发的投入。

2022年，索菲亚在研发方面的投入主要集中在智能制造和环保方面。例如，索菲亚开展了定制家居智能制造关键技术及信息化管理系统的研发，该项目目前正在研发中，其目的是为了实现大规模个性化定制木质家居制品在研发、设计生产等方面的数字化转型和一体化、智能化管控。

索菲亚方面对《华夏时报》记者表示，数智化转型是公司未来的一大发展方向。索菲亚方面认为，公司的数智化战略行之有效，从根本上解决了业务发展的痛点，实现了柔性化工厂快速复制、工厂运营效率大幅提升、全国门店高效协同等。

抢夺整装市场

近两年，全屋定制或者说整装业务成为了家居公司新的业绩增长点。《华夏时报》记者注意到，2022年下半年，包括索菲亚、欧派家居等在内的多家家居企业打出“39800元家装套餐”来争夺整装市场的份额。

索菲亚方面同样在年度报告中指出，“整装”是2022年行业的关键词，其已经成为家居行业目前最炙手可热的业务之一，被称为是“企业增收的法宝”。据悉，索菲亚于2019年切入整装赛道，目前该赛道已经成为公司收入增速最快的渠道之一。索菲亚方面对《华夏时报》记者表示，整装渠道虽然处于起步期，报告期内营业收入同比增长115.14%，增幅可观。

值得关注的是，整装赛道当前“内卷”明显，各家企业除了开启“价格战”之外，也在积极拓展公司的产品链，力图能够打造“懒人经济”，让客户可以实现一站式配齐。记者注意到，以“衣柜”起家的索菲亚或许在实现这一目标上还有一段路要走。

数据显示，尽管索菲亚已经将产业链拓展至衣柜之外，但衣柜及其配套产品依旧是索菲亚的销售最热的产品，2022年营收同比增长10.98%。而后续开展的橱柜和木门业务营收在2022年有所下滑，降幅分别为10.41%和5.26%。

对此，索菲亚方面表示，在进攻整装渠道的过程中，公司前期发展阶段以柜类定制产品布局为主，未来则将加速对橱柜、木门、家具家品等品类的布局。

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