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导语：为什么说只筛选不教育，只选择不改变？今天与大家一起探讨。本文首发于2022年6月10日。 这么多年来，我越来越发现，用人有一条铁律，就是： 只筛选不教育，只选择不改变。

想要改变他人，就是你错了

这句话该怎么理解？ 先讲一个故事吧。 前段时间，在管用APP上，有一个用户问：“Cherry，我招了一些00后，他们对工作很敷衍，上班时间摸鱼，我苦口婆心地告诉他们，要认真一点，在专业上努力一些，要有自己的反脆弱力，这也是为了自己。但他们油盐不进，反而觉得是在压迫他。” 这时候，他会认为是下属错了。我会告诉他，其实不是下属错了，而是你错了。 为什么？ 因为你无法教育他人，根据人本主义理论，每一个人都是他们自己人生的掌控者。你只能改变自己，无法改变他人。比如年轻时候，到了冬天，家人让你穿秋裤，你不仅不穿秋裤，还露着脚脖子，如果有人劝你，你会嫌他唠叨。而等你岁数大一点，天气一冷，身体受不了，就自觉把秋裤穿上了。 你看，你无法改变一个人，人做出改变只有一个原因，就是他想改变。 我相信大家这几年时间，都感受到了特别大的压力，尤其是创业者，很多公司是没有太多的现金流储备的，所以首要目标是活下去，这时候特别讲究效率。 你是没有时间去改变他人的，你教育别人，会大量浪费自己的时间和精力，而且大概率没有作用。 正如上述，我们公司也招00后，招来的00后有自驱力，能吃苦，非常热衷在专业上努力，提高自己的水平，思想也很开放，只需要一点点管理就够了。 所以一个人成年人最大的智慧，就是克服纠正他人的欲望。

认知没有对错，但价值存在差异

【资料图】

其实人和人之间容易产生分歧，大多数情况是认知不同。 盲人摸象的故事，大家都记忆深刻，我在讲系统化思维时也提到过。 有人摸到了大象的腿，就认为大象就是他摸到的腿的样子，有人摸到了大象的尾巴，认为大象就是他摸到的尾巴的样子。 他的认知是这样，所以他会坚信不疑。你告诉他说，你错了，大象是这样或者这样，他根本不会听。 认知没有对错，只是自己的立场不同，但每一个人的认知的价值是有差异的。 郭德纲有一段话特别有道理：

“比如我和火箭专家说，你那火箭不行，燃料不好，我认为得烧柴，最好是烧煤，煤还得精选煤，水洗煤不行。如果那科学家拿正眼看我一眼，那他就输了。”

如郭德纲所说，你试图纠正对方，那么你就会浪费自己的宝贵时间和精力，而且没有产生什么益处，因为认知不在一个水平。所以不要争输赢，而是要平衡价值。 我读比尔·盖茨的传记，发现比尔·盖茨身上也有这样的思维。 大概是20年前，盖茨受邀参加重要的演讲，那一天，盖茨西装革履，正准备迈入会议室的时候，人群中突然冲出一名男子，将一块蛋糕扣在了他脸上。 作为受害者，盖茨并没有起诉这个闹事者，反而笑着说“蛋糕味道不错”。 这事过后，他用最快的速度，换掉了自己的安保团队。 “作为安保团队，他们的工作是不合格的，如果袭击者扔的不是蛋糕，而是炸弹，那我的生命就结束了。” 盖茨无法阻止别人扔蛋糕，但他可以更换自己的安保团队，让合格的人来胜任这个职位。 你看，这就是只筛选不教育，只选择不改变。 不教育他，让他把安保工作做好，而是选择能做得好的人。

给他找到改变的理由，而不是你去改变他

再回到我们的生活中，我们想要高效的工作，想要享受生活带来的馈赠，那么也要将只筛选不教育，只选择不改变进行到底。 选择与值得信任的伙伴合作，面试时筛选出值得培养的人。而不是教育他要负责任，教育他要努力。1997年，乔布斯回归苹果公司并拯救了它。有人问乔布斯，那段黑暗的日子究竟是什么过来的？ 乔布斯说是“人”，乔布斯发现公司有很多“合适的人”，他们对乔布斯初创苹果时提出的“改变世界”的愿景怀着滚烫的热情，对创造精美绝伦的产品满是期待。 乔布斯重建苹果公司的信心，就是因为他筛选出来了满怀热情的、信仰坚定的“合适的人”。 我们没有时间去教育一个人，成本太高了，而且大概率不成功。 因此，我们要选择，而不是改变。如果选的人不对，一切都是白费。选择对的人，哪怕他的能力还不够好，但他有成长的意愿，这样的培养才是有效的。当然，有一些人是可以筛选的，能避免产生过多的沉没成本。然而也有一些人是换不掉的，比如自己的孩子。 怎么办？ 麦克利兰提出的著名成就动机理论中，有一个能力冰山模型。他提出， “动机”是影响一个人表现最底层的原因。我们可以找到他的动机，让他自己愿意做出改变。 以前我们带销售，有的销售他的技能也不错，对工作也很热爱，但上进心不够强。 我们就会带他们去高档的餐厅吃饭，如果他开的是一辆奥拓，则带他开一开奥迪，甚至是更好的车。当他感受到更好的生活，就能唤醒他的内在动力，这样他也就愿意改变了。 最后总结一下， 成年人的智慧就是只筛选不教育，只选择不改变。如果实在无法筛选，则可以尝试找到他们的内在动机，让他们自己愿意做出改变，而不是你去改变他。

成年人只筛选不教育，那么管理者该如何选拔年轻人？

又该如何成为年轻人喜欢的管理者？

如何让自己越来越值钱？

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张丽俊

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